您的位置 首页 新闻

头部品牌激战下,江南贡泉坚持走高端的底气来自哪里?

“如果我家天天用自来水,一年内我估计我就得肾结石了吧……”一句来自普通用户对于喝水这件事情“调侃”的背后,是人们对日常用水的要求越来越多了。 一个不争的事实是,随着消费升级,及经历…

“如果我家天天用自来水,一年内我估计我就得肾结石了吧……”一句来自普通用户对于喝水这件事情“调侃”的背后,是人们对日常用水的要求越来越多了。

一个不争的事实是,随着消费升级,及经历三年疫情后对健康观念的改变,人们对“水”的追求上,口感、矿物元素、品牌甚至水源地等多重因素构成了购买选择。

在用水精细化趋势、多元化场景需求下,高端桶装水就成了不少饮用水玩家布局的赛道。尼尔森数据显示,中国市场高端水的增长率高达46%-50%。保守估计,未来几年内,中国高端水市场容量将不低于千亿元。

江南贡泉,这个名字一听就有似水柔情的吴侬软语,从一开始就认准只做高端,用洞庭山矿泉水集团董事长汪利明的话说:“做江南好水,我们是认真的”,只是在有农夫山泉、怡宝、百岁山等头部品牌激战下,专注高端市场的江南贡泉,拥有的底气来自哪里?

6449f6ea44812

水源地不惧比较

在头部饮用水品牌多年的心智教育下,对于国人消费者来说,好水源地等于高品质水这一观念早已深入人心。

水界的共识是谁能找到更高端更加具有差异化特点的水源,谁就能拥有更大的底气与消费者沟通并与其他产品竞争,因此,水源地被看成是饮用水品牌差异化竞争的壁垒之一。

江南贡泉水源地来自安吉龙王山,农夫山泉打出了千岛湖等多个位置,百岁山主打惠州罗浮山,西藏5100的卖点是西藏念青唐古拉山山麓。

从水源地上来看,江南贡泉与农夫山泉有共性之处,两者重要水源地皆来自于江南,前者位于浙江省湖州市安吉县,后者位于浙江省杭州市淳安县,千岛湖森林覆盖率达94.7%,是国家一级水资源保护区。可以说农夫山泉早期就是打着千岛湖天然水、天然弱碱性的特性,及便宜饮用水,迅速坐上了“老大”的位置。

6449f6eb10fa9

江南贡泉水源地安吉龙王山,被称为浙北第一高峰,海拔1587米,保护区周边森林覆盖率达95.8%,具有超高密度的生物物种多样性,素有“野生动植物基因宝库”的美誉。

此外,这里也是安吉小鲵(小娃娃鱼)国家级自然保护区,地球上仅有不足600条成年安吉小鲵,近70%分布在龙王山。小鲵生存环境要求极高也相当敏感,水、空气、温度一有变化,就能迅速反应,可作为水质环境监测指示物种,这也从侧面印证了江南贡泉水源地的优质。

值得一提的是,安吉还是“绿水青山就是金山银山”理念的发源地。这一重要的“两山论”,强调了自然生态的重要性。在“两山论”的指引下,当地实现了从“靠山吃山”向“养山富山”的转变,探索出一条实现经济与生态互融共生、互促共进的新路子。

可以说,江南贡泉一经出现就敢打出高端、真正的天然山泉水理念,有足够的水源底气,因为它是“两山论”经济与生态互融共生下产生的“结晶”。

这也就不难理解汪利明在多个场合下都强调“安吉龙王山的水是纯天然的、生态的,所谓一方水养一方人,江浙沪一带的人千百年来喝的水都是天然山泉水。“

区域化打法构筑差异化壁垒

水本身并没有颜色,但是人赋予了它色彩。

水好或者不好,除了水源地的生态打动消费者之外,本质上,消费者看中的还是产品本身,比如口感是否好喝、水中的矿物质是否符合身体需求,还有诸如能不能满足多场景下用水需求。

目前市场上号称高端、优质天然水的品牌不少,但是大桶水和小桶水主要还是纯净水和天然湖泊水,缺乏真正的天然山泉水这一品类,这也是江南贡泉区别于其他品牌水的独特优势。

源自安吉龙王山的天然山泉水——江南贡泉,在麦饭石质火山岩中,历经漫长深循环形成其低钠、低矿化度的特点,也更适合人们长期饮用。追根溯源,江南贡泉专注高品质天然山泉水背后,与其母公司洞庭山矿泉水集团一脉相承。区别于市场中水品牌的全国性扩张,洞庭山集团将锚点放置在长三角地区,也就是我们常说的区域化,从本地资源中找灵感,找支撑,塑造品牌。相比其他饮水品牌营销的大张旗鼓,洞庭山集团凭借“好山出好水”的天然优势,在广告打得并不多的情况下,20多年占据大桶水第一位置。

自上而下对好水的坚持,使得洞庭山旗下的江南贡泉在推出仅5年的时间,就获得了大量的声量,即使在上海这样的大城市,多个头部品牌早已布局的情况下,江南贡泉亮相上海后,就形成了上海众多家庭连续复购的现象,填补了真正的天然山泉水的空白。

江南贡泉区域化打法的成功,也验证了桶装水市场长坡后雪,具备高增长逻辑。曾有专家预测,近一两年内高端家庭桶装水用户规模将有突破性增长,成为新的消费热点。这也意味着未来围绕高端家庭桶装水市场的竞争还将加剧!

免责声明:文章内容不代表本站立场,本站不对其内容的真实性、完整性、准确性给予任何担保、暗示和承诺,仅供读者参考,文章版权归原作者所有。如本文内容影响到您的合法权益(内容、图片等),请及时联系本站,我们会及时删除处理。

作者: admin

为您推荐

上海讯与赢信息科技有限公司:专注于信息技术领域创新与服务

上海讯与赢信息科技有限公司:专注于信息技术领域创新与服务

上海讯与赢信息科技有限公司,位于中国经济的璀璨之都——上海,是一家专注于信息技术领域创新与服务的高新技术企业。公司自成立...
激情起飞!第三届全国轻型飞机锦标赛今日开幕

激情起飞!第三届全国轻型飞机锦标赛今日开幕

2024第三届全国轻型飞机锦标赛于2024年12月21日在广东清远市清城区的石角镇翔鹏户外旅游度假区(大洲飞行营地)举办...
宁波市塑料行业协会四届一次会员代表大会暨十五周年系列活动在宁波隆重举行

宁波市塑料行业协会四届一次会员代表大会暨十五周年系列活动在宁波隆重举行

2024年12月21日,宁波市塑料行业协会四届一次会员代表大会(换届大会)暨十五周年庆典系列活动在宁波南苑饭店隆重举行。...
青年公益遵义行,助湄青年新成长

青年公益遵义行,助湄青年新成长

青年公益遵义行,助湄青年新成长 2024年11月21日,浙江省七彩阳光公益基金会、“一带一路”青年领袖联盟(以下称“联盟...
百元预算拿下大牌美妆神器!新手学化妆?看这篇就够了!

百元预算拿下大牌美妆神器!新手学化妆?看这篇就够了!

化妆,对于很多新手来说,可能是一件既神秘又充满挑战的事情。如何在琳琅满目的化妆品找到真正安心好用的产品?别担心,今天我们...
返回顶部