植物医生 IPO 申请落定，渠道矩阵引发行业聚焦

深圳证券交易所公告显示，植物医生主板IPO申请已正式获受理，由中信证券担任保荐机构，拟募资9.98亿元。这一动态让这家以全渠道布局见长的美妆品牌，距离“A股美妆单品牌店第一股”的目标更近一步。

图源植物医生招股书

植物医生在销售模式上的创新，成为其突围市场的关键。公司以经销模式为核心、直营模式为补充，构建起线下线上深度融合的销售网络。线下端，4328家连锁门店（截至2024年末）覆盖广泛，不仅通过丰富产品陈列满足消费者即时购物需求，更依托到店护理、会员沙龙等服务，为用户创造独特的消费体验与情绪价值，形成差异化竞争优势。

线上渠道的布局同样可圈可点。“小植商城”新零售模式的推进，实现了线下流量向线上的有效转化；而在京东、天猫、抖音、快手等主流电商平台的深度渗透，通过官方旗舰店运营与网络达人合作，进一步扩大了品牌触达范围，构建起“线下体验、线上复购”的消费闭环。

扎实的渠道建设为植物医生赢得了多项行业认可。2023年11月，Euromonitor授予其“全球领先的单品牌护肤品专卖店”认证；2024年10月，又将“全球领先的植萃护肤品牌”认证收入囊中。在中国连锁经营协会“生活服务业连锁企业TOP100”榜单中，公司2022-2023年连续位列美容美体行业第二，在纯化妆品企业中稳居第一。

市场份额的数据更具说服力。中国香料香精化妆品工业协会报告显示，按2024年全渠道零售额，植物医生位居中国单品牌化妆品店榜首；Euromonitor数据则显示，其在2024年中国化妆品市场国产品牌中排名第8，护肤品市场国产品牌中排名第7。

稳健的经营业绩为其IPO之路奠定坚实基础。报告期内，公司主营业务收入分别为211,621.61万元、215,000.49万元、215,496.81万元，净利润分别达16,814.57万元、22,894.16万元、24,172.57万元。